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Vice-President Sales Québec, GDI Integrated Facility Services

Full job description in French only.

L’ORGANISATION – GDI SERVICES AUX IMMEUBLES

GDI Services aux immeubles inc., est l’un des plus grands fournisseurs en mesure d’offrir un service expert d’entretien et de maintenance d’édifices à travers le Canada et les États-Unis, incluant le nettoyage, la gestion de l’énergie et de multiples métiers de maintenance. Établir un partenariat avec GDI signifie que nous travaillons dans les coulisses pour résoudre tous les problèmes qui pourraient se poser, tout en renforçant la réputation de votre établissement et en assurant constamment la satisfaction de la clientèle.

GDI est cotée en bourse (TSX)et son siège social est situé à Montréal. En plus de sa division Services aux immeubles, elle compte plusieurs autres filiales dont Superior Sany Solutions, un distributeur de produits d’entretien et de fournitures sanitaires, GDI Services Techniques qui offre des services d’entretien mécanique, Steamatic qui s’occupe de la restauration après sinistre et sa filiale Modern Concept d’Entretien, laquelle exploite un réseau d’environ 450 franchisés dans les plus petits marchés.

HISTOIRE

Nos débuts modestes remontent à 1926. Nous avons commencé comme simple entreprise d’entretien ménager dans le centre du Canada, et au fil du temps, nous nous sommes étendus d’un océan à l’autre ainsi qu’aux États-Unis. Nous comptons maintenant plus de 22 000 employés dévoués travaillant sur plus de 47 millions de mètres carrés d’hôtels, de centres commerciaux, d’usines agroalimentaires, de bâtiments industriels, d’aéroports et d’autres édifices et établissements.

Les revenus annuels de GDI sont passés d’environ 99 millions de dollars au cours de l’exercice 2007 à plus de 1.1 milliard de dollars au cours de l’exercice 2018 grâce à une stratégie de croissance par voie d’acquisition. Aujourd’hui, environ 70 % du total de ses revenus du secteur sont issus des services de nettoyage commercial et environ 66 % de ses revenus proviennent de ses activités canadiennes.

GDI Services (Québec) SEC, une filiale à part entière de GDI Services aux immeubles inc., compte plus de 5 500 employés et génère plus de 210 millions de dollars en revenus annuels.

Comment GDI se démarque-t-elle?

Notre philosophie selon laquelle le client est un centre d’intérêt majeur garantit que nous nous engageons à vous satisfaire. Nous personnalisons nos services afin de répondre à vos besoins pour que vous puissiez profiter quotidiennement d’environnements de travail ou de loisir propres, sains et accueillants.

·         Un fournisseur et une solution unique pour tous vos services aux immeubles

·         Des dizaines d’années d’expérience inégalée mises à votre disposition

·         Des milliers de membres d’équipes dévoués à travers l’Amérique du Nord

·         Des rapports transparents reflétant comptes rendus et assurance-qualité

·         Des relations de longue date avec une clientèle diversifiée

·         Une capacité à servir des portefeuilles immobiliers multirégionaux et nationaux

·         Douze fois lauréate du programme des Sociétés les mieux gérées au Canada

INNOVATION

Notre équipe novatrice investit dans la meilleure technologie sur le marché pour créer des rapports transparents et pratiques et des contrôles qualité à nos clients.

  • Notre logiciel propriétaire GDCalc calcule la durée de toute tâche de nettoyage pour un endroit précis afin de garantir un travail aussi efficace que possible.
  • Fondé sur les normes de l’APPA (Leadership in Educational Facilities) et du LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), notre logiciel propriétaire de contrôle de qualité et de rapport GDI Inspect évalue la propreté des immeubles et des établissements, puis envoie des rapports électroniques directement aux utilisateurs finaux. Nous détenons la certification ISO 9001:2015, « Systèmes de management de la qualité ».

LA SÉCURITÉ AVANT TOUT

La réussite est possible si le travail est effectué sans risque de blessure.

  • Notre engagement envers un milieu de travail sans blessure commence par notre trousse d’orientation et est ancré dans toute la formation sur la sécurité au travail.
  • Notre philosophie d’entreprise définit la santé et la sécurité comme une exigence fondamentale au cœur de toutes nos normes, procédures et politiques. Nous mettons en application un outil de vérification de la santé et de la sécurité à l’échelle nationale qui établit les normes de rendement comprenant entre autres les normes juridiques et celles de l’entreprise, comme référentiel de conformité.

DISTINCTIONS ET PRIX

GDI s’est vu décerner de nombreux prix de l’industrie, dont le prix BOMA Pinnacle pour ses normes d’excellence en matière de service à la clientèle, d’innovation, de travail d’équipe et d’engagement envers les clients. Nous sommes aussi très fiers d’avoir gagné le prix des Sociétés les mieux gérées au Canada pour la DOUXIÈME année consécutive et détenons maintenant le titre d’ancien membre du programme des Sociétés les mieux gérées.

De plus, plusieurs de nos filiales ont reçu différents prix de l’industrie au cours des années, et nous détenons également les certifications ISO 9001 et ISO 14001.

NOS SECTEURS

 Nos services sont adaptés à une grande variété de secteurs d’activités tels que :

  • Immeubles de bureaux, centres commerciaux et magasins de détail nationaux
  • Établissements d’enseignement, hôpitaux et laboratoires
  • Bâtiments industriels et institutionnels et hôtels

Ces secteurs bénéficient de notre gamme complète de services d’entretien et de maintenance, tous conçus pour répondre aux besoins d’un secteur particulier.

 

Pour de plus amples renseignements sur GDI, veuillez consulter son site Web au : https://gdi.com/fr/a-propos-de-gdi/

 

LE POSTE DE VICE-PRÉSIDENT VENTES, QUÉBEC

Sommaire du poste

Le Vice-président ventes, Québec se rapporte directement au Vice-président senior ventes de GDI, basé à Toronto, et travaille en collaboration étroite avec le Président, Québec de GDI.  Il supervise une équipe de 5 personnes spécialisées en ventes, analyses financières et préparation de propositions et interagit sur une base régulière avec l’équipe de gestion nationale des ventes ainsi qu’avec l’équipe de gestion de la région du Québec.

Sa responsabilité première est la gestion stratégique et tactique des ventes au niveau du Québec et, à ce titre, il est responsable de promouvoir et de maintenir une approche de gestion intégrée et innovatrice des ventes ainsi que d’atteindre des objectifs, tout en mettant en place des conditions qui favoriseront le succès à long terme de la région.

Responsabilités spécifiques

  • Gérer l’établissement et la gestion du budget annuel des ventes et du plan de rendement des représentants;
  • Recrutement et gestion de l’équipe de ventes et mise en place d’une structure adéquate permettant, entre autres, de :
  • Compléter des analyses de marché dans le but d’améliorer le positionnement du produit et de la marque et améliorer l’efficacité de l’équipe de ventes;
  • Identifier et mobiliser les ressources requises pour supporter l’équipe de vente dans l’atteinte de nouvelles ventes;
  • Entretenir les relations d’affaires avec nos clients actuels, répondre adéquatement aux appels d’offres et gérer les renouvellements de contrats;
  • Développer des relations d’affaires potentielles. Évaluer les besoins des clients et mettre en place un système de recommandation approprié;
  • Travailler de près avec le secteur des opérations et assurer un suivi sur les ventes, les soumissions et la gestion des contrats;
  • Aider les représentants lors de la négociation de contrats et participer activement aux rencontres de l’équipe de vente nationale;
  • Représenter l’entreprise auprès des différentes associations (BOMA, IDU, etc.);
  • Organiser des réunions régulières permettant d’assurer un suivi du développement des affaires.
  • Faire le suivi de la performance générale par rapport au budget et aux indicateurs de performance des ventes; être à l’affût des occasions d’amélioration et gérer la détermination, la mise en œuvre et le suivi des mesures correctives;
  • Participer aux projets nationaux d’augmentation des ventes. Agir en qualité de membre d’une équipe régionale de gestion;

 Mettre en place les outils de gestion et suivi des ventes et du pipeline (CRM et autre indicateur de gestion) et atteindre un objectif de ventes annuelles déterminé par le président du Québec.

 

PROFIL DU CANDIDAT IDÉAL

Expérience et qualifications

  • Diplôme de premier cycle dans une discipline pertinente ou expérience de travail équivalente;
  • Minimum de 10 années d’expérience dans le domaine des ventes et de 10 années dans un rôle de gestion;
  • Expérience dans le développement et l’implantation de stratégies de ventes, plans d’affaires, budgets et analyse de résultats;
  • Expérience à établir et maintenir de solides partenariats d’affaires avec des organisations complexes et de grande envergure dans les secteurs institutionnel, commercial et industriel
  • Vaste réseau de contacts au Québec dans le secteur public et connaissance du marché immobilier québécois;
  • Expérience en ventes « B to B », à l’utilisation de programmes « CRM » et de gestion de pipeline de contacts;
  • Solide expérience dans la préparation de propositions complexes, en réponse à des demandes de propositions détaillées;
  • À l’aise avec l’usage des outils informatiques;
  • Bilingue dans les deux langues officielles avec prédominance francophone;
  • Basé à Montréal et disponible pour voyages occasionnels à travers le pays.

Aptitudes et profil personnel

  • Privilégie une approche axée sur la stratégie, la qualité, les résultats et le relationnel avec les clients;
  • Dynamique, énergique et à l’aise à rouler ses manches et mettre les bouchées doubles avec son équipe lorsque nécessaire pour atteindre et dépasser les résultats de vente escomptés;
  • Excellent communicateur possédant une bonne écoute et du tact;
  • Habile à établir et à maintenir des relations à long terme avec les clients;
  • Sens de l’organisation et des priorités combiné à une vision stratégique appuyée par l’analyse et à l’attention aux détails;
  • Tolérant au stress;
  • Capacité à travailler en équipe avec les équipes d’opération et à recruter, développer et motiver son équipe de hauts performants;
  • Capacité à exercer son influence et sa surveillance, à agir en qualité de mentor, à déléguer et à résoudre les problèmes;
  • Fort sens de l’éthique, honnête et respectueux des règles de gouvernance.

 

Dans ce texte, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.


How to Apply:

Please send your resume in Word or PDF format to: martinblais@optimumtalent.com. Copy and Paste the following job title and code and place it in the subject line of your email so we can identify the job and confirm receipt of your application:
A004953 (ADRW-758752) Vice-President Sales Québec, GDI Integrated Facility Services - QC - Montreal (OTIAPPLY)

Please note that only those candidates meeting the selection criteria, established by our client, will be contacted further. Although we may not contact you directly for this particular role, all applications will be reviewed as we would like to consider you for future opportunities that may be appropriate. We encourage you to continue to visit our website at optimumtalent.com as our opportunities are updated on a regular basis.